Vers van de pers: het nieuwe ‘Snapshot report’. De Dikke Blauwe vroeg DDB-Expert Nalatenschappen Arjen van Ketel om voor u de hoofdlijn uiteen te zetten.
Corona heeft heel wat onzekerheid gebracht in de inkomstenverwachtingen van non-profits. Straatwerving liep een deuk op, live-events, collectes staan op losse schroeven en het vooruitzicht van een economische terugval baart zorgen op de hele inkomstenstroom. Hoe zit het met nalatenschappen? Het Legacy Monitor project helpt om een realistische toekomstverwachting te ontwikkelen. Het net gepubliceerde snapshot report schetst een positief beeld over de inkomstenverwachting voor de komende jaren.
Legacy Foresight en Arjen van Ketel hebben vandaag de eerste cijfers van de Legacy Monitor 2020 gepresenteerd. Uit het rapport blijkt dat nalatenschappen nog altijd een stabiele, stevige groei laten zien. Het toekomstbeeld is, ondanks de opkomst van het coronavirus, nog positief in de periode tot 2030.
De groei over de afgelopen tien jaar is ‘stabiel en stevig’, aldus de Legacy Monitor. De groei komt voor de helft doordat meer mensen overlijden, maar ook de waarde van nalatenschappen verzorgt de groei. In die waardegroei speelt ook een verschuiving van legaten naar erfstellingen een rol. Voor de top-100 nalatenschappenontvangers van Nederland is nalaten 24,5 procent van de fondsenwervingsmix.
De groei is in alle sectoren merkbaar, maar tussen de groepen zijn wel verschillen te zien. Zo neemt het aandeel van de sector Kunst, Cultuur en Wetenschap toe, terwijl dat van Internationale Hulp en Religie afneemt. Verder groeien jongere organisaties relatief het snelst.
Daar is hij dan, die tweede golf. Misschien anders dan we dachten, maar onverwacht kan het toch niet zijn. We mogen aannemen dat fondsenwervers er nu beter op voorbereid zijn. In maart en april was dat nog niet zo, veel fondsenwervers drukten toen direct de pauzeknop in om eerst te verkennen wat er nog kon, en om te begrijpen hoe het Nederlandse geefpubliek zou reageren.
Dat gold helemaal voor iedereen die zich bezighield met de promotie van nalatenschappen. De aanname was dat de pandemie en de dodelijke ziekte niet te combineren was met positieve communicatie over steun via het testament. Het devies was: beter even niets doen dan verkeerd begrepen worden en imagoschade. Dat bleek een volstrekt verkeerde inschatting. Nu we ruim een half jaar verder zijn weten we dat deze bijzondere periode juist een buitengewoon goede tijd is om het over begunstiging in het testament te hebben.
De inkomsten uit nalatenschappen zullen in 2020 groeien. Dat blijkt uit de prognose die legacy Foresight maakte voor de deelnemers aan de Legacy Monitor 2020. Die prognose laat lichte toename zien. Er zijn twee scenario’s uitgewerkt door de econometristen van Legacy Foresight.
In het eerste gaan zij ervan uit dat de huidige coronamaatregelen in Nederland effectief zijn en de economie zich gestaag hersteld. We kennen de demografische impact. Ook zien we dat het tempo van afwikkeling van nalatenschappen in Nederland nauwelijks wordt vertraagd door de maatschappelijke beperkingen. In het tweede, negatievere scenario houden we rekening met een secundaire piek in 2020, zowel in Nederland als wereldwijd. Dit resulteert in een grotere achteruitgang van de economie met name door een sterkere terugval van de internationale handel.
De impact van de Corona-crisis begint zich langzamerhand af te tekenen. Veel ligt stil, sommige activiteiten gaan door. Wat gebeurt er rond werving en communicatie van nalatenschappen? En wat betekent de pandemie voor de inkomsten uit nalatenschappen?
Arjen van Ketel beschrijft in een artikel voor De Dikke Blauwe wat goede doelen nu doen en pleit ervoor om meer te doen dan alleen de pauzeknop in te drukken: er is bij ouderen nu meer interesse voor nalaten. Vooral persoonlijk communicatie en stewardship lijken de aangewezen activiteiten om nu op een hoger plan te zetten. En inkomsten kunnen vooral in 2020 lager liggen dan verwacht. Lees hier het hele artikel.
Welkom aan Artsen zonder Grenzen, Dokters van de Wereld, Maag Lever Darm Stichting, Oranje Fonds, ReumaNederland en Save the Children. De 23 deelnemende organisaties zijn samen goed voor 150 miljoen euro inkomsten per jaar.
De Legacy Monitor is een benchmark en omvat weer zes deelonderzoeken: een brede marktverkenning, een prognose voor de komende tien jaar, een gedetailleerde benchmark van ontvangen nalatenschappen, een benchmark van wervingsinspanningen en -resultaten en een consumenten-enquête onder 1000 oudere Nederlanders over hun gedrag en perceptie rond testamenten en het begunstigen van goede doelen.
Arjen van Ketel, programma manager van Legacy Monitor Nederland: “De groei maakt het mogelijk om niet alleen hele robuuste cijfers te produceren, maar ook om met nog meer organisaties en sectoren te kunnen vergelijken. Het wordt nu ook mogelijk om trends over een langere reeks jaren te gaan analyseren.”
De onderzoeken worden in juni en september gepubliceerd en besproken in een seminar. Eind september verschijnt een kort ‘snapshot report’ voor niet deelnemers.
Dit onderzoek geeft aan dat de omstandigheden voor het nalaten aan goede doelen zich positief ontwikkelen. Het percentage 50-plussers met een testament is licht gestegen naar 46%. Ook stijgt het aantal mensen met interesse om een goed doel op te nemen. Een groter deel van de oudere Nederlanders voelt zich zeker over hun financiële situatie na pensionering. Ook over goede doelen zijn zij meer positief, al blijft men kritisch over de hoeveelheid giftverzoeken. Dit laatste geldt nog niet voor de ontvangen communicatie rond nalaten.
Dit jaar is onderzocht wat de wensen zijn rond nalaten, communicatie en privacy.
50-plussers worden graag betrokken bij hun favoriete goede doel. Het hoogst scoort hier de groep mensen die overweegt een goed doel op te nemen in het testament: 2/3 van hen wil (meer) betrokken worden. Steeds meer goede doelen bieden een bijeenkomst aan, het onderzoek laat zien dat ook veel andere manieren van betrokkenheid nog meer worden gewaardeerd.
Wanneer men de keuze heeft gemaakt voor een testament met een goed doel, dan wil een meerderheid van 60% anoniem blijven. Een (ruime) minderheid is bereid om enige bekendheid te geven over hun nalatenschap, om daarmee anderen te stimuleren dit ook te doen.
De overheid heeft het voornemen om Goede Doelen te verplichten om bij alle grotere bijdragen persoonsgegevens van de gever te publiceren, ook bij ontvangen nalatenschappen. Dit voornemen staat recht tegenover de wens van toekomstige erflaters. Slechts 2% van alle de mensen die wil nalaten, geeft aan dat het goede doel alle gegevens mag publiceren.
Legacy Monitor Netherlands analyseert en prognosticeert sinds 2014 jaarlijks de Nederlandse nalatenschappen. Het consortium telt nu negentien deelnemende organisaties, met hun nalatenschappeninkomsten en data dekken we 51% van de top 100 nalatenschappen-ontvangers.
Legacy Monitor is een project van Arjen van Ketel (NL) en Legacy Foresight (VK). De Monitor onderzoekt ook de vooruitzichten voor de nalatenschappen sector en maakt een benchmark van de investeringen en resultaten van de 19 deelnemende organisaties, samen goed voor 50% van alle nalatenschappeninkomsten van de top 100 in Nederland.
We bedanken de consortiumleden voor het delen van deze korte samenvatting van de onderzoeksresultaten met de hele sector. We hopen dat dit rapport nog meer organisaties inspireert om deel te gaan nemen.
Voor de redactie:
Voor meer informatie zie www.legacyforesight.nl Voor vragen: Arjen van Ketel, arjen@arjenvanketel.nl en Paulien Hillegers, paulien@arjenvanketel.nl
Legacy Monitor Netherlands 2019 is gestart met 4 nieuwe organisaties: Alzheimer Nederland, IFAW, National Ouderenfonds en Plan Nederland.
Samen zijn de in totaal 19 deelnemers van 2019 goed voor bijna de helft van alle nalatenschappeninkomsten van de top 100 nalatenschappen ontvangers in Nederland
Het programma van dit jaar gaat door met analyseren van de performance en de marketing benchmark. Daarnaast is er een update van de marktprognose van nalatenschappen en nieuw onderzoek naar de motivatie en gedrag van de nalaten-donateurs
Nalatenschappen zijn nu een belangrijk bron van inkomsten voor non-profits. In 2016 ontvingen de honderd grootste ontvanger samen €311 miljoen uit nalatenschappen. Dit staat voor 27% van alle eigen fondsenwervingsinkomsten. In 2005 was dit nog slecht 21%. Voor de komende 10 jaar voorzien we snelle groei, gemiddeld met 3,8% per jaar. In deze periode groeit het aantal overledenen in Nederland met 1,1%, de huisprijzen zullen 3,9% per jaar stijgen en voor effecten is de groeiverwachting 3,3% per jaar.
Arjen van Ketel, programma manager van Legacy Monitor Nederland: “We zijn erg blij met de deelname van de nieuwe goede doelen. Met dit grote aantal deelnemers is de omvang van de gezamenlijke data erg groot en daarmee onze benchmark en analyse erg robuust. Ook kunnen we goede vergelijkingen maken tussen verschillende sectoren. Het maakt ook verder consumentenonderzoek mogelijk. We kijken dit jaar naar de groei van het maken van testamenten, gedrag en perceptie rond begunstigen van goede doelen, en speciaal naar de specifieke situatie van de babyboomers.
Het Legacy Foresight Netherlands team plant een nieuw researchproject over de ’onzichtbare testateur’ – de 46% van de Nederlandse mensen met een goed doel in hun testament, die bij leven bij de begunstigde goede doelen geheel onbekend zijn. Dit extra onderzoek met diepte-enquêtes bij 500 Nederlanders met een goede doelen testament, bouwt voort op de inzichten die afgelopen jaar zijn opgedaan in het Britse ‘Invisible Legator’ project.
Wil je op de hoogte blijven van Legacy Foresight onderzoek en de uitkomsten van de monitor, klik dan hier.