De impact van de Corona-crisis begint zich langzamerhand af te tekenen. Veel ligt stil, sommige activiteiten gaan door. Wat gebeurt er rond werving en communicatie van nalatenschappen? En wat betekent de pandemie voor de inkomsten uit nalatenschappen?
Arjen van Ketel beschrijft in een artikel voor De Dikke Blauwe wat goede doelen nu doen en pleit ervoor om meer te doen dan alleen de pauzeknop in te drukken: er is bij ouderen nu meer interesse voor nalaten. Vooral persoonlijk communicatie en stewardship lijken de aangewezen activiteiten om nu op een hoger plan te zetten. En inkomsten kunnen vooral in 2020 lager liggen dan verwacht. Lees hier het hele artikel.
Welkom aan Artsen zonder Grenzen, Dokters van de Wereld, Maag Lever Darm Stichting, Oranje Fonds, ReumaNederland en Save the Children. De 23 deelnemende organisaties zijn samen goed voor 150 miljoen euro inkomsten per jaar.
De Legacy Monitor is een benchmark en omvat weer zes deelonderzoeken: een brede marktverkenning, een prognose voor de komende tien jaar, een gedetailleerde benchmark van ontvangen nalatenschappen, een benchmark van wervingsinspanningen en -resultaten en een consumenten-enquête onder 1000 oudere Nederlanders over hun gedrag en perceptie rond testamenten en het begunstigen van goede doelen.
Arjen van Ketel, programma manager van Legacy Monitor Nederland: “De groei maakt het mogelijk om niet alleen hele robuuste cijfers te produceren, maar ook om met nog meer organisaties en sectoren te kunnen vergelijken. Het wordt nu ook mogelijk om trends over een langere reeks jaren te gaan analyseren.”
De onderzoeken worden in juni en september gepubliceerd en besproken in een seminar. Eind september verschijnt een kort ‘snapshot report’ voor niet deelnemers.
Dit onderzoek geeft aan dat de omstandigheden voor het nalaten aan goede doelen zich positief ontwikkelen. Het percentage 50-plussers met een testament is licht gestegen naar 46%. Ook stijgt het aantal mensen met interesse om een goed doel op te nemen. Een groter deel van de oudere Nederlanders voelt zich zeker over hun financiële situatie na pensionering. Ook over goede doelen zijn zij meer positief, al blijft men kritisch over de hoeveelheid giftverzoeken. Dit laatste geldt nog niet voor de ontvangen communicatie rond nalaten.
Dit jaar is onderzocht wat de wensen zijn rond nalaten, communicatie en privacy.
50-plussers worden graag betrokken bij hun favoriete goede doel. Het hoogst scoort hier de groep mensen die overweegt een goed doel op te nemen in het testament: 2/3 van hen wil (meer) betrokken worden. Steeds meer goede doelen bieden een bijeenkomst aan, het onderzoek laat zien dat ook veel andere manieren van betrokkenheid nog meer worden gewaardeerd.
Wanneer men de keuze heeft gemaakt voor een testament met een goed doel, dan wil een meerderheid van 60% anoniem blijven. Een (ruime) minderheid is bereid om enige bekendheid te geven over hun nalatenschap, om daarmee anderen te stimuleren dit ook te doen.
De overheid heeft het voornemen om Goede Doelen te verplichten om bij alle grotere bijdragen persoonsgegevens van de gever te publiceren, ook bij ontvangen nalatenschappen. Dit voornemen staat recht tegenover de wens van toekomstige erflaters. Slechts 2% van alle de mensen die wil nalaten, geeft aan dat het goede doel alle gegevens mag publiceren.
Legacy Monitor Netherlands analyseert en prognosticeert sinds 2014 jaarlijks de Nederlandse nalatenschappen. Het consortium telt nu negentien deelnemende organisaties, met hun nalatenschappeninkomsten en data dekken we 51% van de top 100 nalatenschappen-ontvangers.
Legacy Monitor is een project van Arjen van Ketel (NL) en Legacy Foresight (VK). De Monitor onderzoekt ook de vooruitzichten voor de nalatenschappen sector en maakt een benchmark van de investeringen en resultaten van de 19 deelnemende organisaties, samen goed voor 50% van alle nalatenschappeninkomsten van de top 100 in Nederland.
We bedanken de consortiumleden voor het delen van deze korte samenvatting van de onderzoeksresultaten met de hele sector. We hopen dat dit rapport nog meer organisaties inspireert om deel te gaan nemen.
Voor de redactie:
Voor meer informatie zie www.legacyforesight.nl Voor vragen: Arjen van Ketel, arjen@arjenvanketel.nl en Paulien Hillegers, paulien@arjenvanketel.nl
Legacy Monitor Netherlands 2019 is gestart met 4 nieuwe organisaties: Alzheimer Nederland, IFAW, National Ouderenfonds en Plan Nederland.
Samen zijn de in totaal 19 deelnemers van 2019 goed voor bijna de helft van alle nalatenschappeninkomsten van de top 100 nalatenschappen ontvangers in Nederland
Het programma van dit jaar gaat door met analyseren van de performance en de marketing benchmark. Daarnaast is er een update van de marktprognose van nalatenschappen en nieuw onderzoek naar de motivatie en gedrag van de nalaten-donateurs
Nalatenschappen zijn nu een belangrijk bron van inkomsten voor non-profits. In 2016 ontvingen de honderd grootste ontvanger samen €311 miljoen uit nalatenschappen. Dit staat voor 27% van alle eigen fondsenwervingsinkomsten. In 2005 was dit nog slecht 21%. Voor de komende 10 jaar voorzien we snelle groei, gemiddeld met 3,8% per jaar. In deze periode groeit het aantal overledenen in Nederland met 1,1%, de huisprijzen zullen 3,9% per jaar stijgen en voor effecten is de groeiverwachting 3,3% per jaar.
Arjen van Ketel, programma manager van Legacy Monitor Nederland: “We zijn erg blij met de deelname van de nieuwe goede doelen. Met dit grote aantal deelnemers is de omvang van de gezamenlijke data erg groot en daarmee onze benchmark en analyse erg robuust. Ook kunnen we goede vergelijkingen maken tussen verschillende sectoren. Het maakt ook verder consumentenonderzoek mogelijk. We kijken dit jaar naar de groei van het maken van testamenten, gedrag en perceptie rond begunstigen van goede doelen, en speciaal naar de specifieke situatie van de babyboomers.
Het Legacy Foresight Netherlands team plant een nieuw researchproject over de ’onzichtbare testateur’ – de 46% van de Nederlandse mensen met een goed doel in hun testament, die bij leven bij de begunstigde goede doelen geheel onbekend zijn. Dit extra onderzoek met diepte-enquêtes bij 500 Nederlanders met een goede doelen testament, bouwt voort op de inzichten die afgelopen jaar zijn opgedaan in het Britse ‘Invisible Legator’ project.
Wil je op de hoogte blijven van Legacy Foresight onderzoek en de uitkomsten van de monitor, klik dan hier.
Het nieuwste marktonderzoek met de 19 vooraanstaande Nederlandse organisaties geeft ons een actueel diep inzicht in werving en inkomsten van nalatenschappen. Belangrijkste conclusies:
De groeiverwachting is nog positiever dan vorig jaar: we verwachten 3,8% groei per jaar voor het komend decennium. Wel kan een harde Brexit of een exporttarievenoorlog roet in het eten gooien. Onderzoek naar 3200 nalatenschappen, goed voor de helft van de nalatenschappenmarkt, laat zien dat de groei vooral door waardestijging van de nalatenschappen komt. Het aandeel van Babyboomers in de inkomsten is nu nog zeer klein, hun grotere vermogens gaan de komende decennia een sleutelrol vervullen. Zij vormen nu de belangrijkste doelgroep voor onze communicatie.
In het onderzoek werd ook een groep van 1000 oudere Nederlanders ondervraagt naar motieven rond het testament. De belangrijke doelgroep zonder kinderen heeft veel sterkere motieven om na te laten, en die motieven zijn ook anders, vaker vanuit een persoonlijk motief. Ouderen ontvangen weinig informatie van goede doelen over nalaten, van de mensen die overwegen een goed doel op te nemen zegt 44% nooit iets te ontvangen.
Goede doelen hebben hun communicatie en werving van nalatenschappen geïntensifieerd, maar nog steeds wordt slechts 3 % van het hele werving- en communicatiebudget ingezet voor het onderwerp nalaten, terwijl die bron goed is voor 29% van de inkomsten. Een vijf-pagina samenvatting van het rapport wordt door de deelnemende organisaties beschikbaar gesteld aan de gehele sector. Download Snapshot Report
De bevrijding na de Tweede Wereldoorlog luidde een periode van hoop en groei in, met economische vooruitgang en een geboortegolf. Het naoorlogse geboortecohort van 1945-1954 groeide op in een tijd van ontluikende mogelijkheden, toenemende welvaart en hele nieuwe blik op de wereld.
https://www.dedikkeblauwe.nl/news/nalatenschappen-goede-doelen
Het vierde jaarlijkse onderzoek naar nalatenschappen in Nederland gaat van start met vier nieuwe organisaties: Cordaid, Longfonds, Save the Children en Stichting Vluchteling. Samen met de vijftien al deelnemende organisaties zijn ze goed voor de helft van het totaalaantal nalatenschappen voor goede doelen. Het onderzoek ook dit keer weer uitgevoerd door DDB-Expert Arjen van Ketel in samenwerking met het Britse onderzoeksbureau Legacy Foresight.
https://www.dedikkeblauwe.nl/news/deelnemers-legacy-foresight-monitor
Het vierde jaarlijkse onderzoek naar nalatenschappen in Nederland gaat van start met 4 nieuwe organisaties en 15 oude bekenden. Samen zijn ze goed voor de helft van het totaalaantal nalatenschappen voor goede doelen. Nieuwe deelnemers zijn Cordaid, Longfonds, Save the Children en Stichting Vluchteling. Het onderzoek wordt weer uitgevoerd door Arjen van Ketel in samenwerking met het gerenommeerde Britse onderzoeksbureau Legacy Foresight.
In het jaarlijkse marktonderzoek kijken we in 2018 naar enkele specifieke aandachtsgebieden zoals:
De volledige lijst van deelnemers omvat KWF kankerbestrijding, Hartstichting, Dierenbescherming, Cordaid, Leger des Heils, Artsen zonder Grenzen, WWF, Amnesty International, Nierstichting, KNGF Geleidehonden, Longfonds, Liliane Fonds, CliniClowns, Greenpeace, Wakker Dier, Oxfam Novib, Save the Children, Stichting Vluchteling en Natuurmonumenten.
De onderzoeksrapporten met marktprognose, ontwikkeling van de markt, marketingactiviteiten en resultaten van de deelnemers en het consumentenonderzoek verschijnen in juni en september 2018 voor de deelnemers. In september publiceren we een korte samenvatting die ook voor niet-deelnemers op te vragen is. Het ‘snapshotreport’ over het afgelopen jaar is te downloaden via de website.